2003年8月15日，羊城白云国际会议中心。

全国18省教育、政企集采联合招标会，在这里正式召开。

这是2003年国内规模最大的一笔政府采购订单，合计45万台教育办公电脑，总预算超15亿。

会场安保严格，全程录音录像，评标委员会由财政部、教育部、工信部的专家，以及18省采购方代表、第三方审计机构组成。

完全依照年初刚施行的《政府采购法》规范运行，全程接受社会监督。

能走进这场招标会的，都是国内PC行业里有头有脸的玩家。

这场招标会标的，让所有厂商红了眼。

主会场，泾渭分明。

左手边最核心的位置，坐着神舟电脑的团队。

李云坐在正中间，一身简单的黑色西装，脸上挂着浅淡的笑意。

他身边的吴海陆，还有售前、法务团队的核心成员，个个腰杆挺直，眼里满是志在必得的光芒。

右手边连想团队，气氛压抑得厉害。

刘传智亲自带队前来，坐在主位上，时不时看向李云方向的脸色阴沉无比。

他身边的连想销售总监杨宇，还有政企事业部的负责人陈峰，都低着头，大气都不敢喘。

谁都清楚，这笔订单，对连想来说，意味着什么。

过去半个月里，智云神舟雷霆pc横扫市场。

他们连想消费市场彻底崩盘，线下渠道倒戈七成，二手市场价格腰斩，品牌口碑一落千丈。

如果连深耕二十年的政企采购市场，也被致云神舟夺走，那连想就真的彻底完了。

为了这笔订单，刘传智动用了自己能动用的所有人脉，打出了中科院国资背景的王牌。

甚至在标书里，把价格压到了成本线边缘。

这次政企采购， 他们连想志在必得。

会场里的其他厂商，戴尔、惠普、方正、同方，都坐在后排。

看着前排的智云神舟和连想，心里都清楚，这场招标会，就是这两家的生死决战，他们只是来陪跑的，顶多拿到一点边角料。

上午九点整，招标会正式开始。

招标办主任李民军走上主席台，严肃宣读评标规则：

“本次集采采用综合评分法，四项核心指标占比为：

产品品质与履约能力40%、投标报价30%、售后保障体系20%、本地化服务能力10%。

所有投标文件密封评审，现场接受质询，结果当场公示，全程可追溯。”

投标宣讲按抽签顺序依次进行。

戴尔、惠普等外资品牌率先登场，虽然强调了全球品质与品牌背书。

但动辄4000元以上的投标价，远超集采预算红线，评委们反应平平。

方正、同方等国内二线厂商，报价接近预算基准线，却拿不出同规模的政企交付案例，始终无法打动评委。

很快，轮到连想集团登场。

杨宇拿着标书，走上主席台，深吸一口气，开始宣讲连想投标方案：

“各位评委，各位采购方代表，连想集团深耕国内政企教育市场二十年，服务覆盖全国100%地市，拥有1200个本地化服务网点。

是国内唯一拥有国资背景的PC头部厂商。”

“本次投标机型为扬天M系列，核心配置为赛扬1.7G处理器、256M DDR内存、32M独立显卡、40G机械硬盘。

提供三年门店质保，72小时售后响应，投标单价2899元。”

杨宇重点展示了连想过往十年的政企项目清单、全国服务网点分布图，最后加重语气补充：

“我们承诺，45万台订单可在90天内完成全部交付，次品率控制在1%以内，完全满足教育办公全场景需求。”

宣讲结束，台下响起了稀稀拉拉的掌声。

刘传智坐在台下，紧绷的肩膀微微放松了一点。

2899元已经贴住了成本线，三年质保、国资背景、二十年的行业沉淀，是他手里最后的底牌。

他不信，自己深耕了二十年的阵地，会输给入场才半个月的李云。

想到这里，他下意识地看向李云。

李云感受到刘传智那有些挑衅的目光，只是淡然一笑。

转头向吴海陆点了点头，将手中的标书递给他。

吴海陆暗自深吸一口气，接过标书走上主席台，没有多余的铺垫，直接进入主题：

“各位评委，各位代表，智云神舟本次投标机型为雷霆PC，与连想投标机型核心配置完全一致。

搭载IBM ThinkPad原厂专利散热模组，提供两年全国上门质保，48小时应急响应，投标单价1999元。”

一句话落下，会场瞬间泛起一阵低低的议论声。

同样的配置，单价比连想低了900元，散热和售后响应时效反而更优，性价比差距一目了然。

不等评委提问，吴海陆按下遥控器，身后的大屏幕依次亮起四份核心附件。

每一份都精准命中政府采购的核心评审标准。

第一份，粤省15万台政企订单完整交付与验收报告。

报告上盖着粤省政府采购中心、第三方检测机构的鲜红公章，清晰标注：

20天完成15万台电脑的生产、配送、安装、调试全流程交付，实际抽检次品率0.2%。

远低于行业平均水平，用户满意度100%。

“这是我们半个月前刚完成的同规模教育集采项目，”吴海陆底气十足的说道：

“针对本次45万台订单，我们承诺45天内完成全国18省的全部交付，比连想的交付周期提前15天。

其中教育所需电脑，我们承诺，各学校开学前，也就是9月1日前完成交付、安装。”

第二份，全国本地化服务网络布局与售后承诺文件。

屏幕上的红色网点，覆盖了本次集采18省的所有地市，共计1100个直属服务网点，与连想网点数量基本持平。

更关键的是，文件明确标注：

所有网点均提供免费上门质保，而非连想的门店送修。

偏远地区配备移动服务车，可实现24小时应急响应，远超招标要求的标准。