同样一台商务机，同样五年的使用周期：

Wintel阵营：硬件采购费 + Windows系统授权费 + Office办公软件年费 + 域管理部署费 + 每年的上门服务费

四方联盟：合理的硬件采购费 + 腰斩后的IBM服务费 + 五年办公套装软件全免，无任何隐形收费

总体拥有成本，四方联盟只有对手的40%到50%。

这让这些发展中地区政府和企业欣喜若狂。

全球各大报纸，对ibm那是极尽吹捧。

只是在这些报道之中，对李云的评价可不怎么好。

不少媒体都报道他是四方联盟中的冤大头，血包。

不仅提供庞大的硬件产能。

现在更要提供免费的软件套装服务。

觉得ibm找了一个妥妥的大冤种。

为它的OS系统保驾护航。

受到这些消息的影响， IBM股价直接暴涨。

李云旗下智云信息， A股市场却直接给了他一个跌停板。

市值直接蒸发400多亿人民币。

不少股民直接被跌停板封死，气得破口大骂。

国内媒体上，都出现个别针对李云的负面新闻。

骂他愚蠢，为ibm做嫁衣。

更有甚者，骂他是在卖国，西方资本的走狗

普通的谩骂，没有牵涉到人身攻击，李云可以不在乎。

因为他们也不清楚，李云的谋划。

一旦用上了跑在IBM OS上的智云生态，所有的业务数据、办公流程、人员操作习惯，都会全部迁入这个体系。

五年之后再想切回Windows，光是数据迁移、人员培训、系统适配的成本，就比重新买一遍设备还要高。

加上智云信息会不断的迭代更新。

迁移成本只会越来越高。

真正开始收费时，这些政企90%的可能性依然会选择智云的办公套装。

对那些人攻击他卖国和西方走狗的人，李云可没有打算放过。

这个名声，他可不能背。

李云直接找相关部门出面，像这些人一个一个送了进去。

……

印三财政部审计官，拿着两份报价单对比了整整一夜。

“五年下来，用四方联盟的方案，我们能省下近两亿卢比的预算。

IBM的服务，比戴尔惠普还要靠谱。

WPS完美兼容我们所有的Excel报表，根本没有迁移障碍。”

巴西圣保罗国有银行的技术总监，带着团队做了三天的兼容性测试，最终直接拍板。

“不用再测了。

智云系统完美兼容我们的老旧财务软件，五年软件免费，IBM全球联保。

就选四方联盟。”

Ibm的担保，在这些国家的政企单位，私人企业中，效果很快显现出来。

肯尼亚、暹罗、印尼、埃及、巴基斯坦、尼日利亚……

一个接一个的国家，开始大规模撤单、改标、重新发布招标公告。

之前被Wintel牢牢锁死的政企订单，像海啸一样，朝着四方联盟疯狂回流。

李云之前一直没有打通的政企单位，关键部门，轻而易举的就被攻破。

这些地区私人企业，看到政府都采购，也开始大规模采购。

Wintel阵营彻底懵了。

戴尔总部的紧急会议上，罗林斯一巴掌拍在桌上，暴怒的声音几乎掀翻屋顶。

“我们降价、让利、贴渠道，已经把商务机的利润压到了边际。

可他们软件直接免费，我们怎么跟？

微软敢把Windows和Office免费吗？

惠普敢把服务费全免吗？”

会议室里一片死寂。

没人敢接话。

因为所有人都清楚，这根本不可能。

微软的命根，就是Windows和Office的软件授权收入。

系统本身已经低到了极致。

办公套装要是学智云信息搞免费，那等于自断经脉，股价会直接崩盘。

对戴尔、惠普……这些pc厂商来说，一台电脑卖出去，只是赚钱的开始。

后期的服务合同，软件续约，运维升级，带来的服务利润远超一台硬件。

他们在欧美市场就是这么玩。

发展中地区因为太穷，售后服务自己麻烦，还不怎么赚钱。

模式和欧美市场完全不一样。

过去，没有四方联盟这个对手，完全就是靠卖低配高价硬件赚钱。

完全不着急占领市场。

售后服务是能赚就赚，不能赚也不看在眼里。

这次因为和四方联盟打价格战，争夺市场。

这些 PC厂商，只能把硬件利润压下来。

先行抢占市场再说。

想的就是把欧美的售后服务那一套模式，将硬件上失去的利润赚回来。

但万万没有想到，李云比他们更狠。

直接搞免费，这等于自毁商业模式。

即便是发展中地区，每年至少得投进去几亿美元做维护。

5年下来，搞不好要投进去几十个亿。

简直就是在为发展中地区市场做慈善。

宏基本来就是靠着走量，拿微软返点活着，跟着李云免费，等于直接破产。

这不是质量战，不是技术战，是商业模式的降维碾压。

Wintel不是弱，是被完完全全克死。

王正棠在台北的高管会议上，长长叹了口气，语气里满是无力。

“我们能拼硬件，拼服务、人脉、价格。

但拼五年不赚钱，宏基做不到。

惠普、戴尔即便是有欧美市场基本盘，也得伤筋动骨。

微软做的就是软件服务，即便是资本雄厚，董事会只怕也未必会答应。”

“四方联盟这是赌上全部身家，要把整个发展中市场的生态根，彻底扎下去啊！”

菲奥莉娜看着暴跌的订单报表，脸色铁青，却毫无办法。

她可以让惠普把硬件价格压到成本线。

可她管不了微软收授权费，更不可能让惠普把十年的服务合同全免了。

港城，四方联盟的指挥中心里，却是另一番复杂的景象。

卢比斯拿着刚汇总的订单报表，冲进会议室，和之前的心情截然不同，脸上带着胜利的喜悦。

“李总，好消息！

过去三天，亚非拉政企回流订单超过一万八千台。

二十七个国家，全部重新招标，我们中标率超过七成。

之前丢的印三财政部、巴西国有银行的单子，我们也全部拿了回来。”