第二十章:破局的风口
上午十点,墨尔本微风晴好。
林舒然站在顾以恒的公司顶层会议室,隔着落地窗望下去,唐人街的牌楼小到像玩具,电车穿过街道,流动如线。
“紧张吗?”
她回头,顾以恒笑着看她。今天他穿了浅灰衬衫,袖口挽起,少了平日的疏离感。
“我紧张?”她挑挑眉,“你没看我昨晚熬夜准备PPT?”
“看到了,群里Candy都喊你‘卷王’。”
两人相视而笑。
很快,会议室进来一位女人,深色西装、亚裔面孔,笑容干脆。
“你好,LisaWong。”她递过名片,“海外自然健康品渠道商,主要是东南亚和澳洲市场。”
林舒然接过,心口微紧。
会议一开场,Lisa直接问:“我听说你们和VitaGreen在打同一批草本供应商。小团队,有信心吗?”
林舒然深吸一口气:“我们知道VitaGreen很强,但我们不是和他们比拼广告预算或供应链体量。”
“我们比拼的,是谁能真正理解消费者的身体和生活。”
她打开PPT:
HEMU安神助眠茶包,针对加班、熬夜的留学生、打工人,配方经草本临床筛查、睡眠问卷调研验证;
补气血茶包,有产后妈妈社群反馈,实测改善手脚冰凉、气血不足带来的疲惫感;
祛湿驱寒泡脚方,专为办公室久坐、怕冷、湿气重人群设计,已在多个社群推广;
经络按摩精油,面向健身房人群、办公室人群,用于运动后按摩恢复、缓解肌肉酸痛和紧绷。
“我们的竞争力,不是拼预算,而是拼谁更懂生活里的真实需求。”
Lisa挑眉:“数据挺漂亮。”
顾以恒在一旁,双手交叠,目光不动声色地落在她身上。
会后,Lisa微笑:“顾说你有意思,我原以为是恭维。现在我改主意了——我们可以谈一谈。”
送走人后,林舒然瘫在椅背上,一口气笑出来:“妈呀,我刚刚是不是眼神都飘了?”
顾以恒递给她一瓶水:“飘得挺好。”
“你——”她想笑骂,被他伸手揉了一下头发:“你厉害。”
她僵住了,脸一下红到耳根。
晚上,团队连线。
Candy:“啊啊啊啊姐姐!Lisa那边真的想合作吗!”
阿鹿:“我去更新海外版独立站界面!谁拦我都不行!”
方舟:“我要写个短片,讲中医里的‘未病先防’,用小故事包装。”
何夏:“流量我盯着,姐妹你尽管冲。”
林舒然看着屏幕,笑到眼眶泛酸:“……你们太疯了。”
挂掉电话,她坐在书桌前,翻着刚才的PPT。
她回想起,刚来澳洲的第一年,
站在便利店门口,手心冒汗,不敢开口问有没有收银员兼职。
那时候,英文不流利,怕听错,怕答不上话,怕自己不够好。
可现在,她站在行业舞台上,和资本谈判,和海外合作。
这一路,她摔得够多,也爬得够多。
手机震动。
【顾以恒:
明天有空吗?陪我去个地方。】
她笑着打字:【去哪?】
【你不是老说,想看看VitaGreen在怎么运作?
我带你去。
不过——吃晚饭吗?
算约会。】
指尖顿住。
她盯着那行字,心口慢慢涌起一股燥热。
夜深,窗外是微微起伏的城市灯火。
她走到阳台,远处唐人街的灯火映着人群。
有人带着孩子,有人拎着外卖,有人和朋友大笑。
她忽然觉得,中医不只是药柜里的草药和成药,也不只是古老的传说。
它是:
熬夜后的一杯安神茶;
冬夜泡脚时慢慢恢复的温热感;
健身结束后肩颈的松弛;
产后妈妈手脚不再冰凉的笑容。
它是陪伴、是修复、是生活里细小的温柔。
她缓缓呼出一口气。
起风了。
可她笑了。