第十七章:局中局
“明天,准备好。”
顾以恒在电话那头,只说了这五个字。
挂断后,林舒然坐在出租屋的小桌前,盯着手里的咖啡杯,手指一圈圈摩挲杯沿。
明天,是二轮投资局。
第一次,她不是作为一个“唐人街小老板”出现,而是以——
一个准备跑出澳洲、跑向更大市场的初创CEO。
她闭上眼:呼吸、平稳、整理脑子里的所有东西。
第二天,会议室在NA区一家大厦顶层。
落地窗外是白昼里的墨尔本,浅绿和墨绿的电车像小小的缎带在街上穿行。
会议桌前,顾以恒坐在她旁边。对面,是Martin和他的两位合伙人——一个银发女人,眼神犀利;一个胡子拉碴的中年男人,带着轻笑。
一开场,银发女人直接用英文抛出问题:
“Howdoyoudifferentiatefromthousandsofwellnessbrandsfloodingthemarket?”
林舒然心口一紧。几个月前,她可能连听都听不懂,现在,她慢慢开口:“Wedon'tsellmagic,weofferdailycare.Wedon'tsellmyths,wesharelifestyle.”
她看一眼顾以恒,后者冲她点了点头。
接下来,她换成中文解释:“中医的核心价值是‘治未病’,是调理而不是疗效。我们的产品、社群、内容,都是围绕生活建立的,而不是疾病。”
银发女人挑了挑眉,似乎有了兴趣。
然而,最难的问题来了。
“你们供应链那么小,品牌抗风险能力几乎没有。哪怕我投了你,能保证你不会一波热度后死掉吗?”
林舒然吸了口气,直视对方:“我们不能保证不跌倒,但我能保证跌倒了爬起来。
在创业这件事上,没有人是‘保证’,只有不断修正和升级。”
Martin笑了:“有点意思。”
顾以恒低声笑:“我说过,她是有趣的人。”
会议结束。
走出大楼,林舒然只觉得背后全是汗。她靠在栏杆上,抬头看一眼墨尔本的蓝天。
顾以恒站到她旁边,低声道:“你比我想象的更稳。”
她失笑:“我都要抖死了。”
他侧头看她:“要再抖一场吗?Aaron找我,说想跟我们谈。”
林舒然微怔。
晚上,她和顾以恒一起见Aaron。
Aaron换了个更休闲的西装,神色慵懒,却目光犀利:“听说你们要冲独立站了?”
林舒然坐下,抿唇笑:“你消息挺灵通。”
Aaron直视她:“我知道你厉害,但你知道自己要打的是什么仗吗?
澳洲市场,跟你想象的不一样。你们能用中文圈打动人,但一出本地市场——你准备好了吗?包括语言、法规、支付、物流、售后,
包括——文化偏见。”
空气一瞬间沉了。
顾以恒缓缓开口:“所以你是来提醒,还是来投资?”
Aaron笑:“我是来——看她能不能再成长一点。”
林舒然深吸一口气,看着曾经的男友、现在的挑战者,忽然笑了:“谢谢,我确实还不够强。”
深夜。
团队视频会议。
“姐姐!健身房要签半年供货!”Candy激动地叫。
“我在做多语言后台测试。”何夏一边敲键盘一边说。
“我整理了东南亚健身博主名单,顺带还能打ins联动。”阿鹿揉着眼睛。
方舟慢悠悠说:“我在想做个中英双语短片,讲讲黄帝内经里的‘顺四时’,用生活化的方式。”
林舒然盯着屏幕,一瞬间心里一热。
这些人,才是她的底气。
夜里,她独自走在唐人街之外的街区。
走过便利店、24小时药房、关闭的健身房、还有本地人的小酒吧。
她忽然想——
中医出海,不只是茶包、标签、营销。
是,面对另一个世界的身体、文化、需求,
一遍一遍,找到能沟通的语言。
手机亮起,是顾以恒发来的:
【明天开会,我要你主讲,不用怕英文,他们需要听的是你的核心,而不是你的发音。】
她盯着这行字,眼底慢慢泛笑。
【我随时都在跳舞。】